Bu yazımızda pazarlama türlerinden biri olan niş pazarlamayı derinlemesine ele aldık. Niş pazarlama nedir? Niş pazarlama nasıl yapılır ve niş pazarlama örnekleri nelerdir? konuları üzerinde durduk.
İçindekiler
Niş Nedir?
İngilizce “niche" kelimesinin Türkçeye geçmiş halidir. İngilizcede, oyuk, uygun yer, işe yerleştirmek, uygun bir yere koymak anlamlarına gelmektedir. Pazarlama alanında ise niş kelimesinin anlamı, henüz keşfedilmemiş veya rekabet ortamı tam olarak gelişmemiş karlı alanlar demektir.
Pazarlama Nedir?
Bir ürün veya hizmetin satışını artırmak için satış strateji geliştirme, personel eğitimi, rakip analizi, pazar araştırması ve tanıtım faaliyetleri gibi faaliyetlerin tümüne pazarlama denir.
Çoğu zaman pazarlama ile satış birbiri ile karıştırılmaktadır. Pazarlama satışa göre çok daha kapsamlı bir konudur. Bir benzetme yapacak olursak, pazarlama bir futbol takımında defans ve orta saha oyuncuları ise satış golcü oyuncudur.
Niş Pazarlama Nedir?
Niş pazarlama, benzersiz bir hedef kitleye veya pazara odaklanan bir pazarlama stratejisidir. Bir ürün veya hizmetten herkese pazarlama yapmaya çalışmak yerine sadece o ürün veya hizmetten maksimum kazanç sağlanabilecek ve ilginin yüksek olduğu küçük bir kitleye odaklanarak yapılan pazarlamaya niş pazarlama denir.
Bir niş pazar aşağıdaki alanlarda kategorize edilebilir.
- Lokasyon ve coğrafi koşullar
- Yaşam tarzı
- Meslek Grupları
- Kültürel farklılıklar
- Davranış veya alışkanlıklar
- Demografik veriler
- Zamana ve mevsime göre değişen İhtiyaçlar
Niş pazarlama sayesinde, markaların kendilerini farklılaştırmasına, benzersiz bir otorite olarak görünmesine ve farklı bir müşteri kitlesiyle daha derin şekilde yakınlaşmasını sağlar.
Niş Pazarlama Örnekleri
Perwol Siyah
Alman Henkel firmasının bir ürünü olan perwol siyah niş pazarlama için güzel bir örnektir.
Tüm deterjan markaları daha fazla beyazlık vaat ederken perwol bir ihtiyacı görmüş ve bunu fırsata çevirmiştir. Siyah rekler son zamanlarda çok fazla tercih edilmekte ve kısa zamanda solma şikayetleri çok yaygındı. Bu ihtiyaca çözüm olarak perwol siyah geliştirildi ve pazarlandı.
Lefty’s
San Francisco’da bulunan marka sol elini kullanan kişilerin sağ elini kullanan kişilere göre farklı ihtiyaçları olduğunu fark etmiş ve sol elini kullananların ihtiyaçları için çözümler sunmuştur.
Sol elini kullan kişilere özel kırtasiye malzemeleri, mutfak gereçleri gibi ürünler tasarlamışlar.
Lego Architecture Serisi
Lego, çocuklar ve yetişkinler için oyun ve eğlence ürünleri sunan popüler bir markadır. Lego Architecture serisi ise, özellikle mimari yapıları seven ve bu yapıları küçük ölçekli modeller halinde inşa etmek isteyen kişilere yönelik bir niş pazarlama örneğidir. Bu seri, dünyaca ünlü yapıların detaylı modellerini sunarak, hedef kitlenin ilgisini çeker.
TOMS Ayakkabı
TOMS, sosyal sorumluluk ve yardımseverlik anlayışıyla niş pazarlama stratejisi uygulayan bir ayakkabı markasıdır. Her satın alınan TOMS ayakkabısı için, ihtiyaç sahibi bir çocuğa ücretsiz ayakkabı hediye edilir. Bu strateji sayesinde, sosyal sorumluluk bilincine sahip tüketicileri hedeflemekte ve onların sadakatini kazanmaktadır.
Garmin Fenix Serisi
Garmin, GPS ve navigasyon cihazları üreten bir şirkettir. Fenix serisi ise, özellikle açık hava sporlarına meraklı olan ve spor faaliyetlerini takip etmek isteyen kişilere yönelik bir niş pazarlama örneğidir. Bu saatler, GPS özelliği, kalp atış hızı ölçümü ve yükseklik gibi özelliklerle, hedef kitlenin ilgisini çeker.
Burt’s Bees Doğal Dudak Bakım Ürünleri
Burt’s Bees, doğal içerikli kişisel bakım ürünleri üreten ve pazarlayan bir markadır. Özellikle dudak bakım ürünleriyle tanınan Burt’s Bees, kimyasal içermeyen ve doğal bileşenlerle üretilen ürünleriyle, doğal ürünlere önem veren tüketicilere yönelik niş pazarlama stratejisi uygulamaktadır.
Nespresso
Nespresso, özel kahve makineleri ve kahve kapsülleri üreten bir şirkettir. Yüksek kaliteli ve lezzetli kahve deneyimi sunan Nespresso, kahve tutkunlarına yönelik niş pazarlama stratejisi uygular. Marka, özel kahve çeşitleri ve şık tasarımlı makineleriyle, kahve meraklılarının ilgisini çekmektedir.
Dr. Martens
Dr. Martens, ünlü bir ayakkabı ve bot markasıdır. Punk, rock ve grunge kültürüne yönelik özgün tasarımlarıyla bilinen marka, bu niş kitleye hitap etmektedir. Dayanıklı ve rahat olmalarının yanı sıra, bu ayakkabılar aynı zamanda moda ve yaşam tarzı bir ifade aracı olarak kullanılır.
Moleskine Defterler
Moleskine, yüksek kaliteli ve şık tasarımlı defterler, ajandalar ve not defterleri üreten bir markadır. Yazarlar, sanatçılar ve düşünürler gibi kreatif kişilere yönelik niş pazarlama stratejisi uygulayan Moleskine, ürünlerinin kalitesi ve estetiğiyle bu hedef kitleyi kendine çekmektedir.
Beyond Meat
Beyond Meat, bitkisel kökenli et alternatifleri üreten bir şirkettir. Vejetaryen, vegan ve sürdürülebilir beslenme tercihleri olan tüketicilere yönelik niş pazarlama stratejisi uygulayan Beyond Meat, gerçek ete benzeyen ve tat veren ürünleriyle hedef kitlesinin dikkatini çekmektedir.
Fitbit
Fitbit, sağlık ve fitness takip cihazları üreten bir şirkettir. Spor ve sağlıklı yaşam tarzını benimsemiş tüketicilere yönelik niş pazarlama stratejisi uygulayan Fitbit, kalori takibi, adım sayısı, uyku kalitesi gibi özelliklerle hedef kitlesini etkilemektedir.
Bu niş pazarlama örnekleri, niş pazarlama stratejilerinin çeşitli sektörlerde nasıl uygulandığını göstermektedir. İyi niş pazarlama stratejileri, hedef kitlenin özel ihtiyaçlarına ve tercihlerine odaklanarak, başarılı ve sürdürülebilir bir iş modeli yaratır.
Niş Pazarlamada SEO
Niş pazarlamada SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), işletmelerin belirli bir hedef kitleye ulaşmasında kritik öneme sahiptir. İyi optimize edilmiş bir web sitesi ve içerik, hedef kitlenin arama motorlarında spesifik anahtar kelimelerle ilgili ürün ve hizmetleri bulmasına yardımcı olur. Bu sayede, niş pazarlama yapan işletmeler, doğru müşterilere ulaşarak marka bilinirliğini ve satışlarını artırır. SEO, niş pazarlamada rakiplerden öne çıkmak için önemli bir avantaj sağlar. İşletmeler, hedef kitlenin ilgi alanları ve tercihlerine göre anahtar kelimeleri belirlemeli, kaliteli ve özgün içerik üretmeli ve web sitelerini kullanıcı dostu hale getirmelidir. Bu, niş pazarlama stratejisinin başarısı için SEO’nun vazgeçilmez bir bileşeni haline getirir.
SEO dan tek başına mucize beklememek lazım elbette ama günümüzde bir web sitesinin başarısını etkileyen en önemli kriterlerden biri haline gelmiştir. SEO çalışması yaparken de niş pazarlama teknikleri kullanılmaktadır. Google SEO uzmanının, bir anahtar kelime seçimi yaparken odaklanılması gereken en önemli konu rekabettir. Rekabetin düşük olduğu niş veya uzun kuyruklu diye tabir edilen anahtar kelimelerin tercih edilmesi SEO başarısınıda beraberinde getirir.
Birkaç örnek gördükten sonra, kendi sektörünüzdeki niş pazarlama fırsatlarını daha iyi fark edeceksiniz. Niş pazar bulmak için 4 adımı izleyebilirsiniz:
Sektöründe bir niş pazar için bir fikir bulmak ve temizlemek için aşağıdaki 4 adımlı süreci uygulayın.
1. Güçlü Yönlerinizi Belirleyin
Sunduğunuz hizmet veya ürünün güçlü yönlerini belirleyin. Çünkü en iyi niş pazarlama stratejisi sizin güçlü olduğunuz alanlarda ortaya çıkar.
Şu sorulara cevap vermelisiniz:
- Hangi spesifik problemi çözüyorsunuz?
- Rakiplerinizden daha iyi çözdüğünüz problem ne?
- En iyi bildiğiniz konu ne?
- Kime hizmet vermeyi istiyorsunuz?
2. Endüstri Araştırması Yapın
Uygulamayı düşündüğünüz fikrin makul bir fikir mi olduğunu rakip analizi ve sektör analizi yaparak araştırın. Hedef pazarınızı derinlemesine araştırın.
3. Sizin için İdeal Müşterileri Belirleyin
İdeal müşterinizi doğru tanımak ve tanımlamak onlara daha iyi ürün, hizmet ve mesaj vermenizi sağlar. Müşteriyi anlamak onların ihtiyaçlarını anlamanıza ve niş alanınızı daha kesin hatlarla belirlemenizi sağlar.
4. Seçin, Test Edin, Optimize Edin, Tekrar Deneyin
Niş kitlelerde bir seçim yaptınız bu demek değildir ki kesinlikle başarı elde edeceksiniz. Öncelikle niş alanınız için küçük denemeler ve testler yapmalısınız. Elde ettiğiniz sonuçları irdelemeli gerekli optimizasyonları yaparak tekrar test etmelisiniz. Başarıya ulaşıncaya kadar tekrar tekrar test etmelisiniz.Sizin için en iyi sonucu bulduğunuzda gerçek bir pazarlama kampanyasına başlamaya hazırsınız demektir.
Bu yazımızda niş pazarlamanın ne olduğundan ve nasıl yapılması gerektiğinden bahsettik. Bu ve buna benzer yazılardan haberdar olabilmek için Push bildirimlerini açabilir veya mail bültenlerine abone olabilirsiniz.
Hızlı Form
Formu Doldurun Sizi 24 Saat İçinde Arayalım.
